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    见面安排在傍晚六点。

    对方的办公大楼很气派，接待他们的是一个五十多岁的女性高管，姓苏拉，说话慢条斯理，但眼神精明。

    “百度在泰国，我们知道。”苏拉说，“但为什么我们要和你们合作？”

    贾瀞雯早有准备：“因为你们的网站每天有大量访问，但用户找到你们的方式，是通过别人的搜索引擎。

    那些搜索引擎不给你们任何回报，还把用户留在自己平台上。”

    她停顿了一下：“和我们合作不一样。

    百度会明确标注内容来源，把流量直接导给你们。

    用户在百度搜到你们的文章，点进去，就去了你们的网站。

    这是共赢。”

    苏拉思考了一会儿：“技术上能做到？”

    “能做到。”贾瀞雯说，“我们可以开发专门的接口，确保你们的文章在搜索结果里优先展示，来源清晰，点击直接跳转。”

    “那竞争对手的搜索结果呢？会不会排在我们前面？”

    “不会。”贾瀞雯很肯定，“你们的内容会排在所有非授权内容前面。

    这是独家合作的价值。”

    谈判持续了两个小时。

    结束时，苏拉说：“我需要和董事会商量。

    但初步看，可以继续谈。”

    走出大楼时，曼谷已经下起了雨。

    热带的暴雨，来得又急又猛。

    贾瀞雯没带伞，站在屋檐下等车，雨斜着飘进来，打湿了她的裙角。

    “贾总，先回去休息吧。”陈志明说，“明天还有两家要见。”

    “嗯。”贾瀞雯点头，但心里已经在想明天的谈判策略。

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